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人头马半年报:疫情之下,高端消费人群消费不降级

2023-01-07 10:56:42 3867

摘要:近日,全球烈酒巨头人头马君度集团(Rémy Cointreau Group)披露了2023财年半年报(即2022年4月至9月)。在整体量价齐升的驱动下,人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额,有机增长了21.1%,其中价格因素占11....


近日,全球烈酒巨头人头马君度集团(Rémy Cointreau Group)披露了2023财年半年报(即2022年4月至9月)。在整体量价齐升的驱动下,人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额,有机增长了21.1%,其中价格因素占11.4%,销量驱动占9.7%。蓝裕文化酒庄规划设计院认为,这充分说明疫情影响的主要还是普罗大众,对高端消费人群来说,疫情对他们的消费影响不大,甚至有所增长。


一、年报概况


2023财年上半年,人头马君度集团创造了8.671亿欧元的销售额,有机增长了21.1%,与2021财年相比,增加了54.6%,而相对2022财年,则增加34.4%。销售方面主要得益于集团自有品牌的强势增长,而合作品牌则大不如前,比上一年度减少12.5%。鉴于合作品牌销售份额只占少数,所以对整体的销售影响不大。



在区域增长方面,三个主要区域都增势强劲,亚太地区增长了21.7%,美洲增长了21.1%,EMEA(欧洲、中东、非洲)增长了19.9%。



从品牌品类的数据来看,2022/2023上半财年,“人头马”品牌所在的干邑部门实现有机销售额6.38亿欧元,有机强劲增长了22.4%。



营业利润方面实现3.193亿元,有机增长为27.2%,这超出了该集团编制内22位分析师的预测:预计当前营业利润为3.06亿欧元,同比增长23.8%。同时与2020年疫情高峰期相比,净利润取得107.2%的超额增长。



同期,干邑有机营业利润实现2.997亿欧元(约合人民币22.33亿元),有机增长了35.7%。另外,“君度”品牌所在的烈酒与利口酒事业部销售额达到2.15亿欧元,有机增长了20.7%,营业利润达到0.32亿欧元(约合人民币2.38亿元)。



二、背后驱动力及展望


在营销方面,受中国疫情的影响,集团把整体的营销支出集中在第二季度(7-9月),因此整体营销支出有所减少。美洲方面的销售主要集中在一季度(4-6月),而中国的销售则在二季度急剧增长,主要得益于中秋节的市场表现。整体上跟米其林在人头马XO方面的合作、NFT元宇宙产品的推出以及大量的品鉴活动使集团整体向好。而合作品牌则因为竞争加剧,表现不佳。


在展望中,人头马君度集团也提到,下半财年的消费趋势将趋于正常化。集团对整个财年的表现颇为乐观,预计下一年度的增长也将颇为亮眼。鉴于大多数地区生活回归常态化,疫情实现“新常态”,集团对真git市场充满信心。另外,集团认为中国对优质干邑和威士忌的需求很强烈。不过,鉴于不断反复的疫情,他对中国市场持“谨慎乐观”的态度。预计集团整个财年将获得两位数的增长。


三、蓝裕文化分析


蓝裕文化酒庄设计院认为,整体看来,人头马的市场利润跟中国白酒基本相当。中国白酒在疫情之下依然表现强劲,整体而言也与人头马在中国的表现相似。最令人欣慰的是品牌的魅力逐步显现,虽然人头马整体营销减少,但依然获得了比较强势的增长。这说明市场对品牌的认可度已经比较成熟,短期不会产生大的影响。



最值得关注的是,人头马在整体涨价的情况下依然量价齐升,这说明高端消费在疫情之下并没有收敛,依然强势,甚至有所增加。从国内酒企的年报来看,不论高端低端,都整体向好。但高端确实表现更为抢眼。这也说明中低端消费受疫情影响较大。所以企业一是要高端发力,二是要通过营销抢占市场。酒厂旅游将会是企业夺得市场份额的关键推手,蓝裕文化认为酒厂旅游应是一个体系,那就是以酒厂总部旅游为核心,以各城市旅游式体验店和体验式酒馆等为分支形成的整体营销网络。谁先布局,谁先占据更多市场份额。人头马的闪店体验就是很好的例证。

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